众所周知,在美妆个护赛道上,性价比高的快消品类市场消费力非常活跃,像漱口水,口红,遮瑕液等等单品持续霸榜。
但是!随着嗅觉经济的崛起,其中香氛产品也有很大的市场。超店有数监测到,上周TikTok越南市场出现了一款十分畅销的身体香水喷雾,吸引大量TikTok用户,商品上架后,短短两周内就售出将近3万单,销售额高达10万美金。
根据超店有数-商品详情页面显示,我们可以得知该款身体香水喷雾售价为$4.85,佣金比例15.00%,该款商品属于越南本土店铺@Body Miss Việt Nam,截至2月17日商品总销量为58.7K。
显而易见的是,美妆个护类目在TikTok这样的短视频社媒平台本身就具体天然优势。然而,就是在这样得天独厚的优势条件下,很多商家都会想要挤进来争夺这份红利。
而这款身体香水喷雾能够成功突围并收获一大桶金,想必在产品和营销上花了不少心思。超店有数将从产品性能、标签借力打力与品质制胜三个方面对本品进行分析,逐步拆解它的捞金秘籍。
01 打造产品强劲实力
现如今,TikTok各种商品都在争奇斗艳,一般会从包装和功能两个方面设计产品的性能。虽然他们耗费在产品本身性能的研发成本不少,但是其目的都是想要吸引更多用户停留观看并让其产生购买冲动。
然而,面对如此激烈的竞争环境,这款产品却能够保持销量稳定且较高的表现,可想而知这款产品本身实力是非常强劲的!
包装上,这款产品设计的非常吸睛。相比于常见的香水包装色调,这款产品包装的视觉体验明显会更加独特,颜色选择更加大胆,炫目的颜色会更容易抓住眼球,整体瓶身设计呈现兼具时尚感与科技感的风格,让人眼前一亮的同时,而且更容易将这款产品与其他竞品区分开来,让这款产品更具辨识度,最终形成该品牌的超级符号。而TikTok作为视觉内容的平台,如果想要产品包装更具吸引力,可以采用明亮的颜色、有趣的图案或引人注目的设计元素可以帮助产品在TikTok上脱颖而出。
功能上,这款产品在味道和持久性下了很大的功夫。不仅拥有丰富的前、中、后调以及令人陶醉的香氛,还可以确保香味能够持续数小时,甚至一整天。其次,喷头的水雾细腻度和成膜效果也是非常重要的,为了让产品效果易于展示并且能够产生视觉吸引力,商家可以考虑设计独特的使用方法或者具有特殊效果的香味配方。
02 利用标签借力打力
【超店有数-商品详情】页显示,在这款香水喷雾的关联视频中,播放量最高的两条视频分别来自官方发布和达人种草带货,其中官方发布的视频已经获得了$49.02K的销售额和10.0M的播放量,目前领先于其他达人种草视频。
为了提高Body Miss品牌曝光度,商家设立品牌标签#bodymiss 和#bodymissvietnam,邀请达人、用户用更多有趣的视频来分享他们对于产品的使用感受,当数以千计的用户参与到其中,Body Miss的品牌标签很有可能会出现在热门趋势标签列表中,从而卖家可以凭借这份流量优势去让更多人认识到这款产品。
除此之外,这款产品的视频文案中还携带了其他热门话题标签,但是热门话题标签并不是盲目选择的。当你选择的热门标签与这款产品的关联性越强,那么TikTok将推广种草的内容推送给目标人群的精准度越大。同时,对该话题感兴趣的用户也可以通过标签看到目标视频,大大增加了内容的曝光度,为Body Miss品牌运营带来更多的灵感和商机。
因此,对于卖家来说,想要通过TikTok打造跨境电商爆品,捷径就是借助TikTok标签借力打力。首先要学会"抓方向",时刻关注热门榜单趋势,需要实时了解市场动态、行业数据,根据数据反馈进而调整策略,提高效益;其次要懂得适时"蹭热度",选择合适的标签流量池,如果使用热度很高的趋势标签,视频也会享受到趋势标签的流量红利。
03 以品质制胜竞对
优质的商品品质和良好的口碑是打造爆款的基础。在TikTok选品时,商品品质和口碑同样不容忽视,在【超店有数-商品搜索】功能检索“body spray”(身体香水),我们了解到很多同类型竞对商品的各项信息,当我们观察竞品榜单时,发现排名越靠前的产品价格均处于两位数以内,而这款身体香水喷雾的产品定价也是具备竞争力,并且有一定的盈利的空间。
其次,我们从【超店有数-商品详情】数据发现这款产品的评价评分非常出色,评分高达4.7/5.0,五星好评的比例接近83%。通过这些数据来看,这款产品的价格对于消费者而言更具性价比,售后服务及时,消费者非常信任这款产品,反映出该产品在香氛市场上的强劲实力。
所以,确保稳定且优秀的品质是制胜竞对产品的重要手段,超越竞对并不难,但需要知道怎么做才对。首先,知己知彼才能百战不殆,要是你不了解市场行情的具体情况,对于定价和推广还是很迷茫,那么选择一个好用的选品工具将会帮助你大大解决调研难题——首选超店有数。
最后,确定好定价和推广的具体方向后,品质工作得跟上,好品质才会收获好口碑,而好口碑可以让你省下一大笔营销推广的费用,获客也不再是难事。因此,卖家务必注重商品的品质把控,选择有品质保障的供应商。另外,还需要时刻关注商品的口碑评价,确保商品能够获得更多用户的认可和喜爱。
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