近日,足力健老人鞋再获权威机构欧睿国际颁发的两项认证——“2020-2023年连续四年全国老人鞋销量第一”以及“全国老人鞋行业领导者”。从不久前连续三年入榜“中国品牌500强”到如今连续四年“全国老人鞋销量第一”,正值足力健成立十周年之际,这份亮眼的成绩单无疑是对品牌十年耕耘的最佳回馈,也是广大消费者口碑的直接体现。
在不确定时代,足力健始终保持市场竞争力
对于每一个企业来说,持续保持市场竞争力始终是一个课题。北京大学国家发展研究院教授周其仁曾指出,当下处于不确定时代,企业若想图生存、搏发展、争长久,必须善于配置稀缺资源,不断提高产品和服务质量,以及通过创新和新技术来制造“卖方市场”,足力健的快速成长恰好印证了这三个关键层面。
十年前,创始人张京康关注到老年人穿鞋难题,发现老年人随着年龄增长,双脚普遍会出现变宽变长、足弓塌陷等问题,基于此观察创立了足力健老人鞋,开创了专业老人鞋品类。多年来,足力健不遗余力地投入精力和资源进行研发,成立用户洞察中心,对上千位老年人的脚部特征以及行为习惯展开深入调研。为了确保产品质量,自建全产业链智能化鞋业园区,严格把控品质,为消费者的信任保驾护航。在科技创新方面,足力健联合苏州大学共建多功能纳米新材料老人鞋服应用协同创新中心,联合西安电子科技大学引入电子科学技术应用于智能穿戴产品,提升产品的专业性与科技含量。并在产品功能性、实用性、外观等方面狠下功夫,截至2024年第二季度,已先后获得455项老人鞋专利。正是众多优势的加持,才成就了其连续四年全国老人鞋销量第一的成绩。
张京康曾在采访中表示,“做任何事,尤其是做老人产业,必须具备足够的耐心,得一步一步来,眼里要有用户,赚钱只是顺带的事。”多个方面齐发力这不仅仅是经营理念的选择,更是足力健对市场趋势、产业发展、业务创新等方面的洞察,如此才能在竞争激烈的市场环境中,保证良性、有活力、可持续的发展。
适老化设计赢人心,让产品更有温度
进一步来看,足力健老人鞋之所以能够持续受到广大老年消费者的喜爱,与产品的适老化设计密不可分。对于企业来说,“以用户为中心”的理念从不是空话,而是贯穿于产品设计的每一个细节。足力健与“中国鞋楦第一人”陈国学达成合作,共同致力于为中国老人打造更专业的老人鞋,产品普遍具有防滑耐磨、抗菌抑菌、“鞋拔子后跟”等特点,同时兼顾时尚元素,进一步提高老年消费者粘性,促进了销售业绩的稳步提升。
此外,足力健老人鞋还将艾草、薄荷等天然植物成分融入产品中,全方位满足老年人需求。这种以人为本的适老化考量,让银发族不被遗忘,让产品做到老年人心坎。
银发经济广阔市场,好产品触达更广泛人群
事实上,银发经济的兴起已成为不可逆转的行业趋势,据国家统计局显示,2023年末中国60岁及以上人口超2.9亿人。而沙利文《2024年中国银发经济发展报告》进一步挖掘老年消费市场的巨大潜力,预计到2028年,银发经济市场规模将达到12.3万亿人民币,中国老人鞋零售市场规模有望增至1121.3亿人民币,这无疑为行业提供了广阔的发展空间。
面对如此广阔的蓝海市场,足力健凭借其前瞻性的布局和优质的产品,已在银发经济领域占据了有利位置。然而,足力健并未止步于老年人市场,而是主动求变,积极撬动市场新增量。为实现这一目标,足力健提出BCA用户增长战略,以B类年轻人和C类中年人用户为核心,促进他们为A类老年人购买产品,让“送长辈足力健”深入人心。
销量的持续领跑,离不开足力健在品牌宣传与营销策略上的精准发力。从过往央视广告的强势曝光到线上线下协同发展的营销策略,再到2024年全面入驻抖音本地生活,都让足力健成功触达了更广泛的消费群体,形成了品牌发展的多维度驱动。创始人张京康在演讲中提出更高期待,公司接下来的重点将围绕搞流量、做爆品、开爆店展开,线上引流同时线下做好承接提供优质服务,紧密协作所有合作伙伴,共同关注产品创新和内容营销,以进一步巩固和扩大市场优势。
足力健连续四年销量第一,是品牌克服市场考验和环境取得的成绩,尽管变化已成常态,但足力健为用户服务的初心始终不变。稳步发展之余,足力健也会坚定自信,紧跟市场趋势,积极探索更多可能。